【客户评价】

超级评价超级出色，恒大冰泉创造奇迹

2014年3月的一天，在北京新世界二楼会议厅内，数家广告界的顶尖公司正在进行恒大冰泉全案项目的激烈角逐。最终，随着董事局主席许家印的一声拍板，张默闻策划集团凭借“创意、有效、实战”的精彩提案，成功斩获恒大冰泉品牌全案策划业务。当时恒大集团董事局握住张默闻的手，郑重地说道：“专家就是专家，张默闻，就是你了！我们一致认为你们可以成为恒大冰泉的战略合作伙伴，今天晚上就开始行动吧！”并且亲口评价道：“老张的创意还是很棒的，能解决恒大冰泉的问题。”

张默闻这厮回忆道：“接到这案子的时候星星都在眨眼，一天24小时，4天96个小时，我和团队总共睡了9个小时。这9个小时对于我们来说是一次生命、生存、生活和生出创意的一次集结性考验。逼迫我们用最短的时间提出了最有力的主张，不仅要打动恒大集团董事局许主席，更要打动所有评委。当获得通过的时候，我们的团队唯一对公司的要求就是，请让我们睡觉吧。遗憾，当晚就和我亲爱的客户恒大冰泉的刘永灼副总裁等英雄团队奋斗到凌晨三点。这就是命，更是缘分。”

3月启动合作，当月广告出街。紧锣密鼓，披星戴月，用张默闻这厮的话形容就是“跟恒大的合作除了艰苦的劳动就是艰苦的劳动。”各种艰辛如今皆成云烟，斗转星移已然物是人非，但是恒大冰泉历经11年依旧在市场上活跃，成为真矿泉的代表。双方合作坚守的品牌原则和产品底线——“一处水源供全球”让全球真正意义上喝到大自然遗留下来的宝藏，历经商场风云，依旧熠熠生辉。

原康师傅控股西北地区董事长张百清先生赞叹：“恒大冰泉是品牌创意的奇迹，更带动了中国矿泉水全部价值的崛起，张默闻为行业立了大功。”

2014年3月，张默闻策划集团凭借“创意、有效、实战”的精彩提案，打败了全球最大的广告公司，成功斩获恒大冰泉品牌全案策划业务。

 

【品牌简述】

水界黑马恒大冰泉，十年见证真正好水

2013年11月9日，广州恒大一举夺得亚冠冠军，成为首支登顶亚洲之巅的中国球队。当时，广州恒大队员穿上印有“恒大冰泉”广告的新球服，中央五台和广东卫视的比赛转播间隙，时长5秒钟的恒大冰泉广告频繁播放，以及赛后庆功宴舞台背景板上的广告牌，都在昭示着恒大集团进军瓶装水市场。恒大冰泉伴随着广州恒大夺冠横空出世，万众瞩目。

2013年11月10日，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面揭开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地，曾作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，是国内瓶装饮用水行业首家用“一瓶一码”二维码溯源技术，让每一位消费者都喝到长白山的真矿泉。为持续构建产品竞争力，恒大冰泉先后与麻省理工和中科院合作成立“恒大冰泉天然矿泉水研究院”。如今恒大冰泉是翠林矿泉水集团旗下天然矿泉水品牌，通过深刻的消费者洞察和产品布局，已构建出涵盖深矿泉系列、低钠水系列、运动水系列、宝宝水系列、偏硅酸系列、玻璃瓶水系列、含气水系列等多个系列的产品矩阵，精细化满足不同消费人群的各类使用场景。

从源头把控到生产工艺，从消费场景打造到产品矩阵建设，多维度的精细化布局的背后，是恒大冰泉对消费者的用心和负责，也是其对匠心精神的坚守。

 

【创意战略】

超级战略超级力量，恒大冰泉差异竞争

2014年3月，张默闻策划集团凭借“创意、有效、实战”的精彩提案，成功斩获恒大冰泉品牌全案策划业务。多年深耕快消品品牌的张默闻这厮深知，自上个世纪90年代以来，中国瓶装水的竞争异常激烈。按照四大水质类别，纯净水、天然水、矿物质水和天然矿泉水，先后成为瓶装水市场的重要增量，且均被传统饮用水品牌强势瓜分。恒大冰泉作为行业中的后起之秀，品牌突围的困难程度可想而知。

在群雄逐鹿的背景下，张默闻这厮回归恒大冰泉产品本身，提出了恒大冰泉四大核心力量：1.无法复制的水源地：恒大冰泉的优质水源，汲取自北纬36-46度黄金水源带上的瑰宝——中国长白山；2.无法拒绝的深层水：每一瓶恒大冰泉，都是取自地下1600米的长白山深层矿泉。恒大冰泉并非雪山融水，因而不属于各大品牌广泛使用的地表水；3.无法忘却的好矿物：恒大冰泉富含对人体有益的硒、锶等20多种常量及微量元素，偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍。绝不是市场上标榜的，在纯净水中添加人工矿物质，实际上是化学溶液的“矿物质水”；4.无法阻挡的真甘甜：恒大冰泉为水温常年保持在6-8℃的珍贵火山岩冷泉水，其pH值为弱碱性，水冰冰凉，甘甜，爽口。

在四大绝对优势的前提下，张默闻这厮以“地表水”和“深层水”的差异化竞争策略，助力恒大冰泉占据健康水用户心智，定位为高端深层矿泉水，独创了恒大冰泉全新的品类——深层真矿泉：我们用来自长白山地下1600米岩层深处的真矿泉。

2018年，东兴证券作出判断，水的高端化已成为重要趋势。张默闻这厮的高端战略预判助力恒大冰泉领先布局了4年。