【客户评价】

超级评价超级良师，葫芦娃的超强外脑

葫芦娃药业董事长刘景萍，是一个充满智慧和坚毅的奇女子，国内有一位行业知名人士这样评价刘景萍，“学资双绝女儿身，德贤兼修刘景萍”。她看到中国儿童看病难、常常无药可医的现状后，深感痛心，毅然决定在2008年创建“葫芦娃”，从零起步，一步一个脚印地坚实前行。仅用10年时间，就让“葫芦娃”成为中国儿科制药著名企业、国家级高新技术企业，是儿科制药行业中发展速度最快、研发实力最雄厚、最具发展潜力的集团化企业之一。

2015年7月，葫芦娃药业董事长刘景萍亲率团队前往张默闻策划集团总部考察，正式促成了葫芦娃药业与张默闻策划集团的战略合作，在合作中董事长刘景萍表示道：“在与张默闻老师的交流中，我就对团队说就是张默闻了！把葫芦娃药业交给他，我一百个放心。葫芦娃药业作为中国医药行业的重要成员，作为儿童用药领域的重要发展力量，我们需要联合最强的战略外脑，来和我们共同打造葫芦娃品牌，而张默闻大师的加入，是一个非常正确的决定，他的一句‘北有小葵花，南有葫芦娃’的品牌定位恰到好处且富有魔力，让葫芦娃在行业内引起了强烈的反响。同时他还帮助我们建立了以葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈为主体的葫芦世家品牌形象，随着新产品葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒4克装的上市，以及国内主流媒体对中国葫芦娃品牌的持续系列报道，葫芦娃药业开启了自己的大开发大发展的黄金时代！种种事实都证明了，我们的选择是正确的！”

葫芦娃药业集团副总经理、营销总经理楼春红，在受邀为张默闻策划集团整理的葫芦娃药业整合案例书籍《符号是个钩》作序的时候，曾评价到张默闻策划集团为葫芦娃药业打造的经典符号：“葫芦娃的符号是医药行业最闪耀的符号！”

“我和策划大师张默闻的结识，源于葫芦娃药业追求更高发展的企业梦想。张默闻大师是国内著名的策划大师，在品牌运作方面具有丰富的实战经验，第一次见面，我们便聊了很久，他对行业的分析极为准确，为我们提出了很多品牌塑造的观点，令人折服。合作以后，张默闻大师的策划能力更得到充分体现，葫芦娃药业的品牌征程战绩喜人。这些都是我亲身感受的，我是随着葫芦娃药业一同成长的，葫芦娃药业就是我的家、我事业的根，回顾这十余年经历了很多波折，有过很多的酸甜苦辣，但最终在2026年，我们这份‘家业’繁荣了起来，我们的员工也以昂扬的斗志在市场中披荆斩棘，创造了企业的发展传奇。我因身处这样的企业而自豪，也因我们伟大的将士而骄傲。如今我们合作非常愉快，对合作中的种种美好都历历在目。若让我评价他的策划水平，我觉得就是‘稳、准、狠’，评价他的人，幽默、感性、够兄弟。对于葫芦娃药业来说，我觉得找张默闻大师找对了！”

葫芦娃药业董事长刘景萍女士与张默闻策划集团董事长张默闻这厮的合影。

 

【品牌简述】

超级研发自主创新，中国儿药民族品牌

葫芦娃药业集团成立于2008年，2020年7月在上交所主板上市（股票代码：605199），总部坐落于有着世界长寿岛之称的海南岛。作为国内唯一一家入选为中华中医药学会儿科分会副主任委员单位的制药企业，葫芦娃药业是中国儿科制药著名企业、国家级高新技术企业，更是儿科制药行业发展速度最快、研发实力最雄厚、最具发展潜力的制药公司之一。葫芦娃药业集团以“健康中国娃”为企业使命，为中国儿童健康成长保驾护航，致力于成为“中国儿药第一品牌”。十八年发展，成长为一家集儿童药研发、生产、销售于一体的创新型医药企业，现已经形成了以儿童呼吸系统、消化系统、抗感染、补益类产品为主的药企格局。

作为中国儿科制药的领军企业之一，葫芦娃药业依托海南自由贸易港，紧紧围绕打造儿童全生命周期、健康全品类产业链，坚定地走儿药中药发展之路，主动通过优化业务和产品结构，不断增强内生增长动力。此外，公司在销售、研发、生产、管理、品牌等多维度全面发展，积极落实年度各项计划，适时调整经营策略，推进管理创新，实现公司业务运行稳定有序。企业拥有47条先进生产线，共有36种在产在销的儿童药品种，主打产品包括小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒等，在研产品约110个，销售网络覆盖境内所有省份共2300多个县市。

如今，葫芦娃药业集团已开启“二次创业”新征程，坚持党建引领企业高质量发展，秉承“爱国、奋斗、规范、创新”的企业宗旨，以新发展理念持续深化变革，用工匠精神不断提升产品质量和工艺水平，用专业的服务赢得市场认可，打造中国儿药行业的民族品牌，努力成为中国儿童健康领域守护者，为健康中国战略作出新的更大贡献！

 

【创意战略】

超级战略超级精准，葫芦世家质变飞跃

张默闻这厮接手葫芦娃药业后，就开始深入医药行业开展大量调研。在调研中张默闻这厮发现，从2014年起，二胎政策的两次推进，让我国儿童人口数量出现了体量上的持续增长，随之而来的儿童“缺医少药”问题逐渐凸显。调研数据显示，在我国现有药物剂型中，90%的药品没有适宜儿童的专用剂型，家长为儿童选择药物多数依照成人用药减量使用，诊疗机构的医生也经常面临无药可开的尴尬局面，究其原因在于现有制药企业以成人药品为主，而儿童用药生产则由于工艺相对复杂，生产成本较高、新药研发周期较长、利润较低，导致现存的6000多个药厂中，属于专业儿童用药的生产企业寥寥无几。

在国内缺乏儿童专用药物的固有形势下，我国南、北各有一家著名药企勇于承担社会责任，研发生产了一系列儿童专用药。南方是海南的葫芦娃药业，北方是黑龙江的葵花药业。两大药企打造出的“葫芦娃”和“小葵花”品牌逐步发展成为国内儿药扛鼎品牌，更是国内儿童用药的首选品牌。其中葵花药业作为国内中药企业品牌百强，旗下品牌“小葵花”通过市场运作，在国内儿童用药市场占有很大份额，而新生的葫芦娃药业还在持续追赶中。

由此张默闻这厮创意性提出“北有小葵花，南有葫芦娃”的南北区域化品牌发展战略，成功借助强势对手，弥补葫芦娃药业作为新生品牌不够响亮的短板，让中国儿药从此“向南看”。同时在葫芦娃药业的品类规划中，张默闻这厮创造性提出了“葫芦世家医药帝国”的概念，以市场中三大细分人群为基础，打造“葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈”三大品牌，共同撑起了葫芦娃药业集团品牌文化，并以“爸”“妈”“娃”三类人物构成了葫芦世家。由此张默闻这厮以战略为原点，铸就了海南葫芦娃药业前所未有的品牌高度，让品牌价值实现质的飞跃。

张默闻这厮创意性提出“北有小葵花，南有葫芦娃”的南北区域化品牌发展战略。