【客户评价】

超级评价超级匠心，两大品牌全心托付

作为皇玛·康之家、皇玛·喜达品牌创始人、国民沙发之父，叶晓亮从90年代开始深耕软体家具领域，30余年坚守品质与匠心，改变了中国软体家具的产业格局，成为中国沙发界和床垫领域的代表性人物。自2017年皇玛企业与张默闻策划集团达成战略合作以来，开启了企业以“健康”为核心锚点的战略转变，让皇玛在瞬息万变的新发展环境中，搭建起“健康家具”根基，成为业内独树一帜的家具品牌，引领了家具行业健康发展新趋势。而后受皇玛董事长叶晓亮所托，张默闻这厮接手皇玛新生软床品牌皇玛·喜达的品牌全案战略项目，以中国特色全案战略助力皇玛在软床领域释放更大影响力。

在双方合作打造了皇玛企业旗下两大核心“王牌”后，在皇玛董事长叶晓亮的笔下，坦露了与张默闻策划集团的合作感受：在与张老师合作之前，我寻觅了很多中国著名的策划公司，但他们都未能打动我。当我去杭州登门拜访张老师，并做了深入的交流后，深感张老师就是当前皇玛品牌最需要的策划人。而随着合作时间越长，我就越觉得我找对了人。其实，我和张老师是一类人，我们都是专注做事的人，说得通俗点都能算是个匠人，只不过我是沙发匠，而他是策划匠。20多年来我只管低头做沙发，执念般地要把沙发品质做到极致；而张老师则事事亲力亲为，调研、策划、创意、亲临市场一线，一心只为把策划做好，为客户解决品牌问题。不然也不会征服娃哈哈、通威、天能等众多中国大佬级企业。我想也正因为这种契合的理念使我们的合作十分愉快。

张默闻策划集团董事长张默闻这厮与皇玛·喜达董事长叶晓亮在功夫明星见面会上的亲切合影。

 

【品牌简述】

高端床垫喜达质造，皇玛出品真材实料

皇玛·喜达作为皇玛旗下的新生高端软床品牌，一直坚持践行皇玛的“真材实料，正宗品质”的核心理念，其不仅一脉相承了皇玛在全球范围内进口优质原料与研发应用的现代化工艺，也延续了皇玛沙发在行业和市场中高品质、更环保的行业认知和超强的市场竞争力，实现为皇玛·康之家沙发遍布全国的3000多家门店，提供优质的床垫产品和配套服务。

喜达床垫自诞生之初，便拥有与全球十大床垫品牌同样的工艺生产优势。其投资数千万的欧洲进口中高端弹簧床垫流水线，包括精钢连锁弹簧、至尊开口弹簧、缆索抗震分区、独立弹簧等高精技术和产品指标，均达到和超过许多国内外知名床垫品牌；床垫面料精选比利时、意大利进口的奢侈原料，采用优质天丝、全棉、真丝、羊毛、羊绒等，在抑菌、亲肤、舒适、环保等多项指标中远超同行；床垫品质通过SGS欧盟高标环保认证、瑞士山宁泰抗菌防螨99.57%认证、国家CNAS品质认证，获得国际ISPA睡眠协会企业成员认可。疫情期间，皇玛·喜达创新运用了全球领先的SANITIZED®山宁泰卫生技术，为每一张床垫提供长效持久的抗菌保护，将守护消费者睡眠健康的品牌理念深入产品制造的每一步，为消费者的家居健康筑起坚实堡垒。

如今在床垫产业升级迭代的发展命题中，皇玛·喜达以技术研发为引领，致力于打造更适合中国人的专业护脊健康床垫，把千年中国硬床养生原理与现代舒适科技完美结合，独创3S健康睡眠生态系统（1S护脊支撑系统、2S环保呼吸系统、3S静音舒适系统），凭借护脊、环保和安全静音三大产品实力，重塑国民健康好睡眠，真正实现中国人睡中国床垫的重大突破。

 

【创意战略】

超级战略超级聚焦，一脉同源健康聚力

战略首先是形势的学问，既讲“形”更讲“势”。《孙子兵法》中谈道：善战者求之于势。在当下的商业竞争环境中，喜达床垫要在风来之前，默默蛰伏，风起之际，乘势而起，借大势来托举自己。因此在进行喜达床垫的战略思考前，张默闻这厮开展了多样的市场调研分析。

从2020年我国的《运动与睡眠白皮书》显示，中国有3亿人存在睡眠障碍，这意味着，每4-5个人中就有1位存在睡眠问题。有人做过统计，把睡眠产品加到一起，体量能达到一万亿。如此庞大的体量，吸引了各行各业以“睡眠”为新场景，对自家产品进行多样扩展，探讨着睡眠经济的普适性。在这其中，床垫行业成为了当之无愧的首要红利选手，面对消费者对睡眠健康的重视，当下床垫的功用已经不止于“能睡觉”的单一标准，“睡得舒服”“睡得健康”成为了人们日益关注的新标准。而深研这些消费现象的背后，隐含的是人们对健康睡眠和品质生活更高追求的时代发展趋势。同时，张默闻这厮又深入调研皇玛·喜达床垫市场的发展情况，看到了在用户需求侧的牵引下，国产床垫行业开始爆发，国产品牌疯狂崛起，并不断地从材料、工艺、技术、品牌、服务等方方面面展开“内卷”，从而开启了整个床垫行业升级迭代的新周期。

在充分了解健康睡眠与床垫发展的趋势后，张默闻这厮为皇玛·喜达提出了全新战略构想——我们坚守“健康床垫”的核心战略地位，延续皇玛企业的“健康”战略，以“真功夫”彰显“真健康、真品质”，打造皇玛·喜达床垫的“专业健康”优势，让“健康”成为皇玛·喜达床垫品牌的核心战略关键词。在调研中张默闻这厮发现，在床垫行业中——“护脊”“环保”“舒适”将是皇玛·喜达产品竞争优势的“三驾马车”，其中“护脊”是最核心的健康支撑点，再加持“环保+舒适”的重要利益点输出，实现皇玛·喜达在皇玛品牌的健康背书下，聚力打力，打出皇玛·喜达“健康护脊床垫”的市场天地。

因而在皇玛·喜达床垫需要进行品牌整体策划时，我没带犹豫地把它交给了张老师，随后张老师也给了我一份不仅全，而且准、还非常系统、还真正说到我心坎上的皇玛床垫品牌全案，里面的广告语是一句比一句精彩，而且落地性非常强，作为一个进入床垫领域的新生品牌，张老师的这份全案无疑给它注入了生命的血液，相信在张老师的帮助下，皇玛床垫的未来市场将不可估量。

“唯有匠心才能做到顶尖”这是我一直以来信奉和践行的，我是沙发匠，而他是策划匠，我们都在各自不同的领域阐释着这一信仰。我想通过这来之不易的合作，告诉中国的广告界和全球的广告界——张默闻策划集团是顶呱呱的，是中国策划界的第一，张老师具备这种能力，更担得起这个荣誉。