【客户评价】

超级评价超级成功，天能高管集体鞠躬

面对白热化的市场竞争格局，天能电池一边在科研方面不断寻求突破和创新，持续引领行业技术升级，一边在营销方面频频抵抗竞争对手的进攻，坚决捍卫行业龙头地位。在练好内功的同时，天能电池积极寻找国内外知名策划机构合作，共同抵御品牌危机。

2016年，天能电池在寻遍了国内众多知名策划机构后，最终选择与张默闻策划集团达成战略合作关系。张默闻这厮为天能电池的品牌保卫战开出了全案药方，即塑造世界品牌、掌握核心科技、整合市场部队、全面品牌传播、遏制对手进攻、捍卫天能第一。而今张默闻这厮为天能创意的“全国前10的高端电动车，9家配天能电池”数字战略广告语，随着天能电池的门店深入全国各地，已成为行业现象级的经典案例。2019年7月16日，天能集团总裁助理陈勤忠率集团高管一行六人专程造访张默闻策划集团杭州总部，抵达后不多言，先一起深深地向张老师鞠了一躬，特别感谢了张老师3年前创作的战略广告语“全国前10的高端电动车，9家配天能电池”成功助力天能捍卫头部品牌地位，拉开竞争对手近百亿销售额。正如天能集团董事长张天任所言：“张默闻10：9的战略定位成功捍卫了天能电池中国第一的地位，劳苦功高。”

张默闻策划集团董事长张默闻这厮坚持亲自调研，调研结束后与天能集团董事长张天任先生亲切合影。

 

【品牌简述】

行业龙头天能电池，腾笼换鸟加快转型

天能控股集团始创于1986年，发源于“绿水青山就是金山银山”理念诞生地——浙江湖州。天能从动力电池生产制造起步，致力于成为全球领先的绿色能源系统解决方案商，按照国家“双碳”目标，构建“铅锂氢钠”电池技术体系，全面拓展绿色低碳应用场景，聚力培育动力电池、储能系统两大产业生态，全力打造“铅、锂双循环”经济生态圈，由产品制造向提供系统解决方案转型，由做产业向构建产业生态提升。

2004年6月，时任浙江省委书记的习近平亲临视察天能，提出“腾笼换鸟，加快转型”的谆谆嘱托。天能始终牢记嘱托，坚持绿色发展理念，秉承“奉献绿色能源，缔造美好生活”的企业愿景，坚定不移走绿色高质量发展之路，全球设立160余家子公司，超3万名员工，全产业链带动近200万人高质量就业。在香港和上海两地上市，是行业首家拥有“A、H”双上市品牌公司。

天能坚持创新驱动发展战略，建成9个国家级、52个省级创新平台，主导参与制订的国家行业标准237项，获得专利5288项。抢抓数字经济新机遇，打造工业互联网平台，建成未来工厂，全面提升绿色化生产、协同化制造、智慧化管理水平，锻造具有天能特色的新质生产力。

天能主动履行社会责任，积极响应国家和各级党委、党和政府召，与长兴县新川村开展村企共建，探索出中国式乡村现代化“新川模式”，并推广到所有投资地；与产业链开展产业联建，积极参与山海协作、东西部协作，为推进共同富裕贡献力量。

 

【创意战略】

超级战略超级思想，天能电池高端之旅

经过一线调研，张默闻这厮看到齐鲁大地狼烟四起，竞争者你追我赶，苏南盛景野火催生，各品牌你下我上。基于此调研成果，张默闻这厮进行了10个小时的全案提报，张默闻这厮认为：真正的全案必须是系统地解决企业问题的策划大案。全案涉及调研、策划、创意、设计、文案、媒体、公关、制作等方方面面，围绕天能品牌的核心定位进行全方位的战略布局。

全案中，张默闻这厮通过对电池行业的整体洞察，将目前电池品牌较量分成了两个战场：一个是终端市场，一个是顾客心智战场。所以，天能要关注竞争者，关注消费者，关注代理商，关注修车师傅，掌握渠道话语权，搭建与消费者的沟通平台。

对于天能电池而言，张默闻这厮提出，天能发展目标的实现基础就是一个中心和两个基本点：一个中心，一切以销售为中心，销量第一是我们永不放弃的追求。两个基本点，第一个基本点是天能的品牌打造，必须实现从行业心智品牌到消费者心智品牌的转变；第二个基本点是提高终端消费者点购率，要将所有的工作回到动销原点上。

面对天能电池营销现状，张默闻这厮精准地发现“总部的思想”是天能发展的枢纽，在天能品牌定位中发挥了巨大的作用。在对董事长张天任的访问中，天能的品牌战略定位越来越明晰化，董事长提出：“在产业转型升级方面，天能集团要加快推进传统产业高端化发展，让传统产业焕发新的生命力。在产业科技创新方面，天能集团首先要进一步加大差异化、高端化产品研发力度，加快新材料、电池管理系统、车载管理系统等关键技术研发，尽快形成新的现实生产力。”

高端一词，进入张默闻这厮的视野。在提出天能电池战略定位总纲领之前，张默闻这厮郑重提出成立三个创新委员会：天能集团品牌传播委员会、天能集团营销决策委员会和天能集团营销渠道管理委员会。这三个委员会的成立就是要让来自市场一线的声音参与整个营销、品牌的决策过程，在决策前充分听取各方面的意见，特别是市场一线的意见后，才能更深入理解并彻底落地执行。

这一组织机构的革新、管理方式的变革赢得了天能集团上下的高度认可。在理顺了路线与组织之后，张默闻这厮提出了总纲性质的战略定位——产业高端化、产品高端化、品牌高端化，成为全球高端耐用电池创领者。

如今来看，“一个中心，两个基本点、三个组织、系列定位”可谓“稳准狠”，在当时市场风起云涌的状态下，为天能积极面对挑战、谋求全新变革树立了旗帜，天能电池迎来了变革，从此插上腾飞的翅膀！