【1000万的创意来啦】

超级创意超级格局，南北战略创意大赏

《孙子兵法》中曾论述“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”这其中阐明了战争中要想赢，就要主动迎战，积极应对才有生路和出路，妥协退让，只会招致失败和屈辱。中国医药市场的竞争也正是如此，中西医之争已有百年之久，葫芦娃药业站在中医药、儿童药的双重风口中，要敢于从儿药入手，与市场中成熟的巨擘品牌相争，才能找到葫芦娃品牌发展破局的密钥。

葫芦娃超级单品创意大赏

01广告语锁定对手：打造咳嗽新选择

面对葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装单品，张默闻这厮再次发挥借势创意，通过紧紧锁定对手产品，站在巨人肩膀上，提出全新创意广告语“孩子反复咳嗽有新选择啦，甜甜的味道暖暖地喝”，从竞品“孩子咳嗽老不好，多半是肺热”的痛点分析中，精准提炼出更受家长们关注的“孩子反复咳嗽”的概念，直接告诉家长们“孩子反复咳嗽有新选择啦”；而“甜甜的味道暖暖地喝”则是解决小孩子生病后，不愿吃药的一大难点，从口味上突破让孩子接受吃药，解决孩子抗拒吃药的难题，这既是葫芦娃药业对孩子用药问题的关心与关爱，也彰显出企业别样的人文关怀，由此葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装成为家长解决孩子反复咳嗽的新选择，这对于当时刚成立7年的葫芦娃药业来说，发挥了非常重要的市场抢占作用，助力葫芦娃药业快速占位小儿肺热咳喘颗粒单品前列地位。

张默闻这厮发挥借势创意为葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装单品创作的平面广告。

 

02主画面聚焦客群：宝贝舒悦父母安

在葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒的主KV创意中，张默闻这厮着重营造欢乐宝贝的画面氛围，从孩子体验着手，深入洞察千百年来父母的心声“父母唯其疾之忧”，打造品牌的精神共鸣。张默闻这厮一改只顾品牌单方面表达的理性画风，以孩子明媚笑脸为核心的设计思路，使主画面简约却令人心生愉悦，符合当下简约明快的审美需求，展示出儿童健康活泼的一面，与葫芦娃药业“健康中国娃”的企业使命完美契合。在字体使用上再一次彰显了张默闻这厮的差异化的品牌主张——4克装，区别于其他品牌，令父母更省心，令孩子更开心。作为葫芦娃药业的拳头产品，全新的规格正搅动儿童咳嗽药的市场格局，令葫芦娃领跑儿药的实力更加凸显。

同时产品包装的主色调沿用了产品标准色——橙色。橙色本身就具有明亮、活泼之感，有食欲。同时，橙色也是葫芦娃品牌的主色调，与葫芦娃整体的色彩体系相统一。最重要的是橙色海报投放在公交站台或药店终端非常吸引眼球，暖色系的背景与暖暖地喝的情感诉求相得益彰，并且背景色的渐变运用也使整个画面显得更加生动立体。“孩子反复咳嗽有新选择啦！”作为重要的理性卖点来诠释产品独特的利益，与产品最新包装一起构成主画面的主要元素，“甜甜的味道暖暖地喝”呈现在包装右下角，灵动轻巧，打破整个画面中规中矩的布局，突出产品的超级卖点，给消费者种下“孩子反复咳嗽有新选择”的记忆点。

03广告片助力动销：展现儿药新关怀

品牌主KV完成品牌视觉的第一波冲击，品牌TVC则更多从声画结合的维度，探索出产品及品牌的别样价值。为了让葫芦娃新品广告片更好地突出其产品卖点，实现终端动销，张默闻策划集团对葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装进行了长时间的深度剖析，并将结论聚焦在这样几个关键词上：“4克”“药效提升”“甜甜的味道”与“中药热饮”。张默闻这厮经过分析后，将产品的核心理念在广告片中提出并加以强化，使广告片在15秒内快速赢得消费者的关注。在广告画面上，利用经典动画片《葫芦娃》的环境背景作为广告的色彩基调，将咳嗽得地动山摇之感动态展现，也从侧面表现出孩子反复咳嗽这一棘手的问题。与此同时，张默闻这厮还创造性地提出将葫芦爸和葫芦妈的形象在广告片中一并体现，将父母对孩子的关爱从侧面展现出来。最终实现了葫芦娃药业三大品类成功亮相的“一箭三雕”的效果，也更加符合“葫芦世家”的整体定位。这不仅吸引了家长的关注，更贴合孩子的喜好，让孩子心生亲近。

葫芦娃药业《4克篇》电视广告文案赏析

孩子反复咳嗽有新选择啦/葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒4克来啦/甜甜的味道暖暖地喝/认准4克装哦/葫芦娃

 

04宣传片提振品牌：中国儿药看南方

一个成功的企业宣传片，最重要的是文案，因为文案打造了整个宣传片的灵魂所在。张默闻这厮在创意宣传片文案时，对葫芦娃药业的企业资料进行了大量的收集、分析，决定采用“派”的文字表现形式，将葫芦娃药业从建立之初到发展壮大的过程进行了缩影——以“实力派、科技派、品牌派、教育派”四大派系来统领葫芦娃药业7年的发展历程。在最短的时间内用最精华的内容做支撑，将一个有责任、有内涵、有实力、有未来的葫芦娃药业以一种质朴却震撼人心的文案呈现给所有受众。2015年在葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克上市发布会现场，葫芦娃药业新版企业宣传片震撼首映，宣传片中宏伟的画面、有力的言语、气势磅礴的音效无不震撼着在场每一位观众，现场掌声不断，欢呼声此起彼伏，葫芦娃药业的合作伙伴们用这样的方式表达着他们对宣传片的极高肯定。

 

葫芦爸超级单品创意大赏

01联动创意：进军竞品市场

一个拳头单品的成功塑造，能够带动一系列新品的销量升级和品牌的全方位崛起。据悉，葫芦爸肠炎宁胶囊组方合理，药效突出，相较市面的肠炎宁胶囊而言，在标准、药材、工艺、药效、舒适度、包装等六大方面进行了全面升级，其中在药材生物活性成分上，进行了大幅度提升，增强了产品抗菌、抗病毒和修复肠黏膜的功能，使得治疗急慢性胃肠炎平均有效率在95%以上，展现了葫芦爸肠炎宁超出竞争对手级别的产品品质，堪称行业内最具代表性的产品。

葫芦爸肠炎宁胶囊身处近50亿份额的肠胃炎用药市场，劲敌环绕，市场领头羊位置已被竞争对手抢占。张默闻这厮从产品本身出发，从现实的竞争环境思考，开启了葫芦爸肠炎宁胶囊的创意营销之路。其一是以葫芦爸的产品质量为核心创意点，再一次彰显了张默闻这厮差异化品牌主张”简短独特、易读易记，具象化了目标患者的用药诉求，体现出了葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的功能性定位；二是以竞争对手的创意为突破点，提出“告别传统肠炎宁，现在选择葫芦爸”的广告语创意，把握住消费者“肠炎反复问题”的核心需求，又以“告别传统”体现出了葫芦爸牌肠炎宁胶囊产品组方与疗效更优越的突出特点，基于深入的用户洞察，带给消费者较深的记忆印象，同时也将竞争对手的传播成果收入囊中，达到了事半功倍的传播效果。

张默闻这厮为葫芦爸肠炎宁胶囊创意的平面广告。

 

02包装创意：重点突出引领购买

“好创意可先声夺人，好平面可顺势利导"，张默闻这厮在葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的包装设计上，充分利用了人眼视觉重点的规律特性，整体排版风格严谨明快，绿色立体背景干净清爽，同时葫芦爸牌新肠炎宁胶囊沿用了葫芦娃儿科药“葫芦吐金丹”的表现形式，以绿色作为主色调，既符合产品品类色系规范，也表达了肠炎宁胶囊是纯中药制剂、绿色安全的含义。黄绿颜色搭配协调，使得整个包装美观大方、富有吸引力，在终端对消费者更具有视觉冲击力和吸引力。在字体设计上，加重了阴影效果，字体突出，让核心广告语与产品功能疗效清晰可见、一目了然，张默闻这厮一句"告别传统肠炎宁"就是在向行业宣告，肠炎宁已经进入“葫芦爸”时代，突出了画面内容主旨，把握住消费者核心需求，通过“现在选择葫芦爸”的广告语，以直接引导的方式，让葫芦爸牌肠炎宁胶囊与传统肠炎宁药品形成“迭代”选择，引导消费者产生全新的购买行动。

张默闻这厮为葫芦爸肠炎宁胶囊设计的包装。