喜达床垫超级单品创意大赏

01 瞄准孩子成长，细分护脊市场

皇玛·喜达作为中国健康床垫的代表品牌，从创立之初就关注着青少年脊椎与睡眠健康问题。经过张默闻这厮的市场调研与分析来看，床垫品牌虽然数量众多但鱼龙混杂，并没有真正针对青少年睡眠的床垫单品，因此张默闻这厮在针对青少年用户的床垫需求，结合皇玛·喜达健康护脊的床垫基因，重磅推出了“皇玛·喜达青少年护脊床垫”，将皇玛·喜达床垫的护脊传播点落脚在了“怕孩子驼背”的关键创意点上，提出细分人群青少年需要更高质量、更加健康的睡眠床垫。从用户的实际需求出发，皇玛·喜达为保护孩子生长发育而研发的健康护脊床垫方案，使得皇玛·喜达床垫的销量形势一片大好。

02 怕驼背用喜达，撬动隐性需求

如果说精准的“青少年护脊床垫”定位，为品牌的发展奠定了战略的高度，那么触动消费者的创意表达，则成为品牌定位有效落地的重中之重。在皇玛·喜达床垫的品牌上升期，为了将青少年护脊床垫的产品认知最大化地向广大消费者普及，张默闻这厮全新打造了“青少年护脊床垫”的《驼背篇》TVC创意。在创意视角的选择上，他将主角锁定在了“一家四口”上，因为在中国新时代环境发展下，一家四口是现代大多数家庭的生活模式，而对于孩子的健康成长是每一个家庭的重要关注点。借助《驼背篇》TVC的创意表达，结合当代人对“孩子需要更优质的睡眠寝具，来保证充足优质的睡眠需求”认知，强化“睡得好，不驼背”的需求洞察，让护脊的传播点落在“怕孩子驼背”的痛点需求上，提升消费者对喜达床垫帮助睡眠护脊这一功效的理解，赋予了喜达健康护脊床垫极强的说服力和传播力。

皇玛·喜达《驼背篇》电视广告文案赏析

怕孩子驼背/怕孩子脊椎变形/用皇玛·喜达床垫/更适合中国孩子的脊椎发育/皇玛·喜达青少年护脊床垫

 

03新品巧妙命名，挖掘新式体验

想要在众多同质化产品竞争中脱颖而出，就要对产品名称进行巧妙创意。张默闻这厮及团队通过对竞品、产品原料和产品特点的大量剖析后，从多个维度展开对喜达床垫产品的命名创意，力图更好地传达喜达床垫的品牌价值和使命，满足了消费者对床垫产品的信息索取和品牌的深度记忆。

喜达床垫产品命名可谓精彩纷呈。一方面从消费者体验感出发，为强调其出色的支撑性和舒适性，创意了如“4D云魔方”“3D云”“0压床垫”的数字科技感命名，“云”般的体验，“0压”的感受，突出喜达床垫的无压力睡眠体验；另一方面从床垫的选材维度，将高品质床垫材料带来的睡眠体验命名为“小清新”，展现出床垫安全材料带来的高品质睡眠的清新体验。其次从面料特征进行创意，如“净眠时光”的命名创意，来源于喜达床垫的“无菌面料”，让睡眠远离细菌困扰，带来一夜安眠；“33℃睡眠时光”强调了该款床垫独有的温控面料特性，带来温暖柔软的入睡体验；“森呼吸”借用面料富含负离子的天然富氧特点，打造“富氧森睡眠”床垫单品。角度新颖、创意丰富的产品名，不仅展现出皇玛·喜达床垫的多种特色，更为皇玛·喜达床垫终端大力助攻，助力皇玛·喜达走进市场，走进消费者的心中。

04扩容品类矩阵，提供喜达方案

想要一个舒适的睡眠空间和良好的睡眠质量，除了床垫得挑选到合适的之外，在床架选择上也是相当重要！正所谓“好锅配好盖”，好的床架与好的床垫是相辅相成的。因此在皇玛·喜达扩容品类矩阵时，作为床垫的“黄金搭档”——皇玛·喜达床架应势而生。张默闻这厮为助力皇玛·喜达床架在终端市场的推广，仔细考量了床架市场的竞品情况，一是根据市场中现有的家装整体风格进行创意联想，打造了别具特色的床架命名——如“简单爱”大气宽阔的床架设计，体现现代简约风；“蝴蝶梦”圆润甜美的设计，凸显浪漫田园风。二则根据外观造型进行构思，如“月亮船”，色泽如月，庄重典雅，传递出静谧舒适的睡眠体验；而“孔雀尾”，形如孔雀开屏，造型华丽繁复，给人一种贵族奢侈之美；“清风眠”则素雅别致，时尚立体，线条流畅，符合当代人的时尚审美。极具创意的床架命名，为喜达床架产品增添独特的辨识度，助力皇玛·喜达品牌开拓多元市场。

【创意成果】

超级创意超级增长，健康护脊家长拥护

两年时光，从零开始，张默闻这厮坚持要做就做价值1000万的创意，以独特的创意洞察，助力新生的喜达床垫从寂寂无名的新生品牌，到健康护脊床垫的创领品牌，在全新的床垫赛道中，放大了用户对皇玛·喜达床垫的差异化认知，在用户睡眠品质生活发展趋势中，抢占了“护脊健康”的新一代床垫消费心智，打造了全新的健康护脊睡眠产品体验，让品牌一跃而上，成为了床垫领域中最快崛起的新生品牌之一。

如今，喜达床垫依托皇玛·康之家遍布中国的3000多家门店，为广大国人提供优质的床垫产品及配套服务，以出众的科技护脊与生态护脊技术，重新定义国人的健康睡眠模式，实现以护脊“硬”实力，包容所有睡眠姿态，打造国人需要的软中带点硬，睡觉腰不疼的健康护脊好床垫。在大量的品牌活动中，张默闻这厮的品牌创意，在一线市场中的强势传播，也让更多行业、协会、生产商家认可了皇玛·喜达床垫品牌；在用户端，有更多消费者开始了解、关注和购买皇玛·喜达床垫，让皇玛经销商伙伴们，对喜达品牌的信心增长到前所未有的高度，让产品的订货金额迎来了较大幅度的增长。2020年皇玛品牌大会中，皇玛·喜达及其新品以及全新的“专业护脊健康床垫”的品牌定位，吸引了新浪、网易、中国经济网、中新网、光明网、中华网、人民网等50余家国内著名媒体的集中报道，品牌影响力大增，大会期间，皇玛产品的订货金额同比增长32%，开创皇玛品牌发展的历史新纪录。

基于此，皇玛·喜达董事长高度评价张默闻这厮的创意为喜达品牌注入了生命的血液，三次郑重致谢——感谢张默闻老师的精准策划开创喜达品牌崭新方向。行业专家张冰冰秘书长在看到皇玛企业的巨大改变后感叹道：“中国家具行业就是需要张默闻这样的品牌大师，如果每个企业家都能像叶晓亮董事长一样敢于用人、敢于合作、敢于拼搏，那么我相信中国家具行业的品牌之路就会越走越顺、越走越宽！”