广告目标：上汽通用选择销售渠道下沉，主打二三线城市市场。河南都市频道与上汽通用别克系列车合作，以客户的实际传播需求为出发点，希望能够助力别克品牌实现传播与销售双丰收，让别克品牌更具影响力。

策略亮点：选择河南都市频道王牌栏目《都市报道》进行品牌合作，为客户打造新式“品牌代言”模式，让频道主播和栏目主持人化身品牌代言人，以更“接地气”的形式深度传播品牌。为品牌量身定制宣传片，并构建“TV+”多元化推广渠道，通过线上+线下、电视+多形式媒体进行多维度整合传播。

创 新 点：河南都市频道以有影响力的地方型媒体+观众最喜爱的栏目内容+观众耳熟能详的栏目主持人形象，三位一体为品牌背书。深度结合品牌理念和频道特点，量身定制宣传片文案和拍摄脚本，实地取景，并运用电影级别拍摄器材，力求为品牌和观众呈现最美的画面。

广告效果：河南都市频道最终完成的每一部宣传片，客户市场调研反馈良好，得到了地方经销商高度认可。上汽通用客户也将与河南都市频道的合作模式作为样本，在全国重点市场进行全面推广，形成与全国地方台新闻节目合作的项目合作模式，推广以主持人为品牌代言的宣传片形式，制定品牌全新宣传策略。

前思

电视媒体作为当今最重要的媒介形式，凭借强大的社会公信力，收视观众的多样性以及独到的内容平台，依旧是品牌客户广告投放的重点选择。但是，随着媒介环境碎片化形式不断加剧，消费者被不断动荡的媒介趋势所裹挟，对于内容越来越挑剔的同时，对于硬性传播的广告内容也越来越免疫，选择性忽视和不信任情绪逐渐提升——传统媒体如何在内容为王的时代影响消费者？如何在信息飞速裂变的时代帮助品牌夯实影响力？如何提高营销效率？这些都成为媒体在品牌达成实效营销和创新营销过程中需要考虑的问题。

策略创意及执行

契合品牌策略 满足传播需求

一切创意及传播的基础均应以客户的实际传播需求为出发，河南都市频道与上汽通用别克系列车的合作既是如此。通过与客户的深入沟通，我们了解到客户的销售策略为：上汽通用选择销售渠道下沉，主打二三线城市的销路。因此，考虑上汽通用的目标人群收视喜好，并结合最受地方观众关注的节目类型，我们最终选择河南都市频道王牌栏目，同时也是收视份额最高的栏目——《都市报道》进行品牌合作。

《都市报道》作为河南省内历史最悠久、影响力最深远的民生类新闻栏目，在观众中有强大的影响力和社会公信力。借助栏目的广覆盖和深影响，在充分契合上汽通用销售策略同时，能够更好地深度展现品牌形象、获得最佳传播效果。


深度绑定栏目 打造新式“代言”模式

上汽通用别克系列品牌自2016年3月起，初步与河南都市频道开展了新闻类项目的合作，在2017年4月份开始将此项目合作更进一步深化。

借助当红明星或实力派明星的影响力和号召力为品牌推广和广告宣传是品牌最常用的方式之一。而在区域市场，地方台的主持人就是当地大众群体眼中的“明星”。他们不仅仅是节目的代言人，也是地方意见领袖，对当地观众具有深度影响力，对品牌具有强推广力。因此，结合品牌销售策略，我们为上汽通用定制专属传播策略——绑定王牌栏目《都市报道》，并在此基础上深度结合栏目主持人。让频道主播和栏目主持人化身品牌代言人，为品牌量身定制宣传片，形成栏目中主持人为品牌背书，栏目外主持人为品牌代言的全新传播形式，借助栏目和主持人形成双重影响力，对本地观众进行深度影响，为品牌形象及主推新车型进行宣传。

本次合作中，我们与客户共同探讨启用频道热门新闻栏目《都市报道》主持人“李凯”。提取李凯自身特点，融合频道理念和上汽通用的品牌理念，定制专属宣传片，为客户打造新式“品牌代言”模式，以更“接地气”的形式深度传播品牌。

“TV+”传播模式，更注重品效合一

如今的电视媒体不仅仅拥有一块大屏，而是以自身为原点形成了一个传播矩阵：即电视媒体+社交媒体（微博微信、意见领袖），线上传播+线下活动。电视媒体充分发挥自身影响力的同时，与多样化媒体合力构成整合型传播圈，形成“TV+”传播模式。我们在上汽通用品牌传播过程中，为其构建了“TV+”多元化推广渠道，不仅满足品牌传播需求，并且实现了品牌的销售转化：首先，充分发挥电视平台、栏目及主持人的超级影响力，为品牌背书；其次，全面启用频道官方微博、微信公众号、频道主持人进行配合宣传，借助社交媒体和意见领袖的深度影响力，在传播内容中链接品牌官网，借助频道、栏目和主持人的影响力实现受众导流和转化；再者，借助直播节目，与观众实时互动；同时，频道线下举办团购活动，大力度吸引消费者参与，直接拉动销售。

通过此次线上+线下、电视+多形式媒体的多维度整合传播，成功让品牌实现传播与销售双丰收，让别克品牌更具影响力。


宣传片特色定制

创意定制燃动全国，领衔传播新潮流

在2016年，都市频道广告部在传统的广告合作形式上，为通用集团旗下的别克系GL8和昂科威两部车型定制了品牌专属宣传片。宣传片深度融合品牌、频道、栏目、主持人，无论是形式还是内容都做到了极致创新和极具品牌特色。以有影响力的地方型媒体+观众最喜爱的栏目内容+观众耳熟能详的栏目主持人形象，三位一体为品牌背书。并且，栏目主持人化身品牌代言人，颇具地方特色的同时，更深度融合了品牌理念和传播内容。宣传片制作播出之后，得到客户和观众的高度认可，并为今后良好的合作和传播奠定了夯实的基础。

2017 年，上汽通用客户决定，以2016年与河南都市频道合作模式为样本，在全国重点市场进行全面推广，形成与全国地方台新闻节目合作的项目合作模式，推广以主持人为品牌代言的宣传片形式，制定品牌全新宣传策略。经此，我们也在全国范围内一炮打响，都市频道再一次充当了创新的排头兵，都市频道与上汽通用的合作也成为了经典的案例。

细节更专注，力求完美呈现

别克昂科威是频道独立拍摄的第一部汽车类广告片，从方案定制、拍摄执行到后期包装均由频道独立完成。

前期，我们通过与客户电话会议沟通，明确品牌诉求。在此基础上，深度结合品牌的理念和频道特点，量身定制宣传片文案和拍摄脚本。同时，结合客户着重合作新闻节目的意愿和品牌受众观看节目类型，选用 《都市报道》资深主持人李凯作为品牌代言形象，力求展现出品牌内涵和完美形象。拍摄过程中，为求良好的画面呈现，我们至洛阳栾川伏牛山取景，并且运用了电影级别的拍摄器械——索尼F55进行拍摄，力求为品牌为观众呈现最美的画面。经过一周的努力，完成了这部都市频道&别克昂科威的定制版宣传片。一经发布，震惊四座，无论从编排创意到拍摄细节，完全满足了客户的需求，并且极具本土气息，识别度极高，获得客户和观众的高度认可。

在今年定制的君威车型中，拍摄水准再次升级，运用了艾丽莎电影机，达到了好莱坞电影的级别，再一次成为全国广告自制广告片的典范。

我们最终完成的每一部宣传片，不仅向观众传递了上汽通用别克各品牌的调性，又因地方观众对主持人的熟悉和喜爱使其更接地气，拉近了品牌与当地消费者的距离。客户的市场调研反馈良好，得到了当地经销商的高度认可。


服务更贴心，增值回报协助传播

为了充分发挥频道为品牌定制服务的特长，同时也为让客户的投放得到最大价值的回报，我们在2016年至2017年的合作基础上，与客户及第三方调研公司多次沟通后，为客户量身定制了增值服务。即率先发起并联合九合组织的其他成员，在调研公司数据基础上，为客户提供本省汽车行业的消费者研究报告，帮助品牌深度了解河南区域消费者特征，同时也为后续传播提供更为客观、更为权威的指向和支持，以此来实现品牌传播的针对性和精准性，力求获得最佳传播效果。目前第一次调研报告已提供给客户，获得了客户的高度赞许。

定制化服务，为都市频道在市场运营上开辟出一条全新可行的道路，也为频道与客户的合作拓展了更大的空间。都市频道与上汽通用的合作，“新”意十足，好评如潮。随着两者全方位、多层次战略合作的深入开展，我们也一定会探索出更多合作新模式，共谱未来华章。
无惧前路，强者同行，都市频道将与上汽通用品牌一路潮前志行千里！