广告人- 农民·10年·正青春

农民·10年·正青春

作者: qifangfang

2015-07-02 11:40:51

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河北电视台农民频道自2005年5月1日开播至今，已经走过了十个年头。作为电视媒体而言，我们“正青春”。十年来，在广告创收方面，我们经历过迷茫、困惑、成功、欢喜，时至今日，在如此严峻的广告创收环境下，农民频道仍可以“秀”在河北，与其一直具有的“青春”气息不无关系。

打造诚信媒体，积极创新广告形式，加强与客户、消费者的互动，成为这两年来，广告创收工作中的首要任务。这也吸引了一批又一批与我们合作的企业朋友。这是一种彼此的信任与青春气息的感染。

十年正青春，我们在广告营销的路上定会全力奔跑，见证青春！

河北电视台农民频道广告部主任梁意

编者按

“农”为国之立足根本，土地厚德载物，以其肥沃广袤孕育万物。而作为立足于农业的河北电视台农民频道，也以同样兼具包容与创新的特质，携手多家极具先进营销观念、品牌理念的知名企业，一步步扎实前进，扭转着大众对于“省级对农专业频道”这一概念“不走尖端”的固有印象。

农民频道虽有别于实力超群的上星频道，但其自创栏目往往具有“贴近性”，以讲述百姓故事、平民生活，反映真实情感、寻常幸福为基本诉求，这样真切的舒适感更加有利于迎合当地观众的情感需求，吸引以此为营销战略目标的企业及广告主。农民频道同各大知名企业强强联手展开营销活动时，通常格外关注广告主与栏目受众的契合度，借由本地优势积极开展趣味度高、形式新颖的线下活动，调动目标受众、潜在消费者的关注度与参与度。强调品牌正能量的传播，重在收获知名度和口碑的双生双赢。以农民频道为平台托起企业品牌形象的塑造与建立，同时企业也为平台注入鲜活的动力，良性循环如此，可见农民频道完成“见证青春、延续青春”的愿景指日可待。

青春正好，全力奔跑，十年磨砺当自此光芒更盛。

【老树新芽】

老品牌如何焕发新生机

《老三热线》的蜕变与新生

王海泉河北电视台农民频道副总监

2014年6月1日，河北电视台农民频道品牌栏目《三农最前线》更名为《老三热线》，作为河北电视界唯一的中国新闻奖专栏一等奖获得栏目，放弃原有栏目名称是一个重大的决定。栏目播出时间从中午13:00调整到傍晚18:00，时长从25分钟增加到55分钟，做出这样的改变就是为了打造频道晚间时段的民生新闻品牌栏目。栏目之所以定名为《老三热线》，依托的是河北最有影响力的记者、被中国社会科学院新闻研究所所长时统宇誉为“不可复制的极具个人魅力的外景主持”——苏老三，通过苏老三和众多的老三记者团队，栏目以监督、解困、帮忙、公益为职责，追踪民生热点，关注百姓生活的大事小情。通过更名，栏目定位越来越清晰，“苏老三”的品牌影响力持续扩大，“为民办事、为民请命”的形象、服务公益的功能不断被强化，栏目也从单纯地关注“农”字扩展到全领域。栏目更名后，影响力不断提升，通过新开通的“老三热线”0311-87117777统计，拨打“老三热线”的电话一度占到全频道热线的70%。

新版节目上线以来，一直秉承“立足民生，关注热点，服务公益”的宗旨，除了日常节目，还推出了众多的主题报道和颇具影响力的事件报道。《飞越最美丽的河北》系列报道在全省选取生态、自然、人文等最具代表性的地区，全程使用无人机航拍，向观众展示河北的文化、面貌和河北人民的精神，体现“记得住乡愁”的乡土风情。《走基层——最难干的活儿》系列报道通过深入基层第一线，将镜头对准野外作业石油工人、煤矿工人、地铁工人、铁路工人等一系列奋斗在艰苦行业、艰苦岗位的劳动者，通过长时间记录他们的工作与生活，展现在快速变化的社会里，不同人的选择与坚守。《我的大学梦》大型助学活动，通过联合多家公益机构，帮助那些勤奋努力、品学兼优，以优异的成绩被大学录取却家庭贫困的寒门学子。栏目通过持续的电视节目报道，展现贫困学子自强不息的精神，倡导社会力量奉献爱心，帮助贫困学子实现自己的大学梦。

随着栏目的影响力不断提升，不仅获得本地观众的认可，还有不少报道成为颇受关注的媒体事件。石家庄井陉有两位年过花甲的残疾人，一位没有胳膊，一位双目失明，却你借我的眼，我借你的手，互相扶持着绿化荒滩，十二年种树近万棵。栏目通过一个月的持续报道，引发了社会的极大关注，有人给老人捐献树苗，有人捐水泵，有人捐发电机，有技术员到老人家实地勘测提出在荒滩上挖水渠，接着就有人免费施工。栏目组织义演募捐活动，北京残疾人艺术团，包括著名的残疾人指挥家舟舟，都前来义务演出，共募集资金三万多元，石家庄市相关领导到荒滩实地查看，给予两人相应的支持。之后，两位残疾人成为美联社、朝日新闻、法新社等众多媒体的关注对象，还作为候选人入选“2014感动省城十大人物”。同时，栏目与河北省儿童医院合作开展的“心希望”活动，免费救助贫困家庭先天性心脏病患儿近千名；联合公安机关及公益网站的“宝贝回家”活动，搭建起了运用社会力量寻找被拐卖儿童的平台。

“日常节目重品质，重点活动出影响”是栏目的一贯操作理念，从更名以来，栏目也推出了一系列颇具影响力的活动：《老三汽车大集》集线下户外大型宣传、现场展示、线上团购、日常报道为一体，为汽车企业打造线下宣传销售平台，开通线上团购通道，并为观众有针对性地提供优质、优惠的服务，在藁城一场活动就使某品牌汽车卖出了一整年的销售定额。《彩色周末》是全民参与的互动活动，苏老三及河北电视台农民频道主持人走到群众中间，以“消夏夜”为主题，为现场群众搭建一个展示才艺的舞台；为各类广告客户搭建直销、团购和宣传展示平台。活动除了当地排练的具有地方特色的节目之外，到场参与的观众，无论性别、年龄均可上台表演节目，并有游戏竞技环节，强化品牌符号。近年来，“广场舞”成为了参与度最高的群众文化活动，但是却因为种种情况，“广场舞”三个字毁誉参半，“广场舞大妈”也在新的传播环境中，逐渐成为了贬义词，很多人对它的反感，部分来自于其对公众利益的侵害，部分来源于广场舞本身美感的缺乏。河北省十一个设区市各具文化风格，广场舞这种文娱形式，就是中国传统文化——“秧歌”的变种，在这种背景下，栏目推出活动《大秧歌扭起来》，一方面贴合群众基础，另一方面可以令千篇一律的广场舞，重拾传统秧歌的美感，同时也可以让更多的人理解传统文化，参与进来，每场活动参与人数都在4000人以上。

全新升级的《老三热线》，已经逐步扛起河北民生资讯节目的旗帜，在河北大地依托其独特影响力创造着电视媒体传播新奇迹。

【突出重围】

君畅携手《万万没想到》玩出品牌新势力

郝亚辉石家庄君乐宝乳业品牌管理部部长

刘天云河北天马星宇传媒有限公司策划总监

乳酸菌类饮品这两年在市场上如雨后春笋般层出不穷，如何选择一个强而有力的宣传阵地让产品快速与消费者产生互动，形成购买，成为品牌营销的关键节点。

君畅乳酸菌作为君乐宝乳业旗下年轻的品牌，目标消费群锁定在具有独特生活方式的年轻一族。面对这样时尚、新潮的群族，品牌推广从常态女性、家庭式向更加精准的80、90甚至00后的消费者瞄准。

自2014年初，天马星宇传媒开始介入君乐宝君畅乳酸菌的品牌宣传工作，一路伴随君畅乳酸菌从市场导入期进入到品牌成长期。作为乳酸菌类产品的市场新晋品牌，君畅乳酸菌从产品大本营（河北）以稳扎稳打的媒体宣传举措，借助区域强势电视媒体平台——农民频道，全力夯实品牌、深耕销售市场。

玩出保障——强势媒体的力量

农民频道实行有线无线双重覆盖，省内覆盖面积达到98%以上。自开播以来，频道收视、观众忠诚度呈现“双丰收”的局面，在业界具有极高权威性的“TV地标”评比中，农民频道从全国近千个频道中脱颖而出，被评为“全国最具影响力专业特色频道”。开播十年来，农民频道无论是在收视率、观众影响力还是助力企业销售方面均有显著的成绩。

君乐宝多年来扎根河北，也多次与农民频道进行全方位的合作。对于君畅乳酸菌这样一款主打年轻人的产品而言，正是看中农民频道不“农民”、农民频道“正青春”的特质，连续两年使其成为君畅乳酸菌在河北区域的独家电视媒体传播平台。

玩出特点——优质资源的影响

频道是一个大舞台，玩出特点，才能让观众记忆深刻。农民频道不乏优质的栏目及电视剧资源，而在娱乐为王的时代，娱乐节目以“短平快”的方式，更易获得年轻群体的喜爱，而此部分人群，恰恰是君畅最看重的消费群体。

从2014年正式打入市场，君畅乳酸菌即锁定娱乐节目，从《挑战星期六》到《万万没想到》，将“全民运动”升华为“为梦想买单”，在栏目格调方面，实现了质的飞跃。

答题类栏目集益智性、知识性、趣味性于一体，在悬念、激情中收获满足与快乐，深受观众喜爱。《万万没想到》作为河北电视台农民频道2015年力推的栏目之一，由王牌主持程成倾情加盟，通过答题的形式，为普通大众的梦想买单。栏目中主持人妙语如珠，挑战者知识丰富，观众在捧腹大笑的同时，收获了丰盈的知识。正如栏目宣传语所说，“梦想真美妙，万万没想到！”君畅乳酸菌与《万万没想到》栏目的融合，恰恰是基于“青春、梦想”的前提而达成的一致。

同期，节目组以娱乐、励志、搞笑为基础，打造了一批融入君畅乳酸菌元素的微视频，在电视及网络中传播。在轻松娱乐的氛围中，将品牌融入年轻族群的生活。

玩出价值——线下活动的延伸

如果说线上宣传是对品牌的推广，线下活动玩的就是切切实实的消费者互动，强调的是产品与消费者面对面的渗透。为了促进产品的实际销量，达到美誉度和销售额并举的效果。君畅乳酸菌与《万万没想到》栏目深度融合，除在栏目中体现产品与品牌的相关元素外，还将品牌的推广延伸至线下，通过形式丰富的线下活动，在消费者群中真正玩出价值。

2015年与《万万没想到》栏目的融合，君畅乳酸菌的线下活动采用了当红主持+互动游戏的模式进行，依托主持人的知名度与影响力，带动现场观众一起玩出快乐与幸运，更是将青春梦想以游戏的方式带入百姓的寻常生活中。

当荧屏上的主持人走出影棚来到观众身边，还未开口早已人潮涌动，大家争相一睹帅哥美女的魅力所在。无论是互动游戏还是知识问答，全部围绕君畅乳酸菌的产品特点而设置，可谓为品牌量身定制。秉承《万万没想到》栏目的性质与特色，线下活动同样与“青春梦想”挂钩，不同的是，在活动现场，梦想更容易实现，消费者只要参与其中，就可以获得等级不同的幸运奖励，让欢乐触手可及。有的看、有的玩、有的拿，“君畅乐园”俨然成为消费者获取幸运与欢乐的海洋。

成功的线下活动，是线上宣传的延续，也是直接拉动产品销量的关键。配合现场的营销活动，君畅乳酸菌制定了一系列的促销政策，让消费者切实感受到产品的魅力所在。

君畅乳酸菌在与农民频道合作的这些日子里，从新秀跻身行业领军者。产品在省内铺货率达到95%以上，销售额一年内已突破上亿元，部分城市甚至出现断货的情况。在良好的河北市场基础上，企业加大力度深耕冀鲁豫和京津冀市场。王者的桂冠已经在君畅的手中发光，只是万万没想到，这事来的太快。

【快乐年华】

老村长酒携手《非常帮助》传递幸福

凌云志刘廷宝上海前景广告有限公司

刘倩河北电视台农民频道广告部

“品牌升华传播落地”是老村长酒2015年品牌传播需求，一方面需要持续地提升全国品牌影响力，另一方面需要使品牌更好地落地。深入市场，走向老百姓，使品牌走向田间地头、有效地拉近品牌与群众之间的距离，成为品牌发展的重头戏。

非常帮助传递品牌幸福

为了加强品牌的落地传播，让品牌更具影响力，我们需要寻找一档在线上有强大品牌传播力、能促使传播落地的节目，在线下更能贴近大众老百姓的资源。

《非常帮助》是一档情感调解类节目，定位于“化解矛盾，促进和谐”，倡导互帮互助的社会风气；与老村长酒“简单快乐幸福生活”的品牌理念十分契合。2014年底，前景在河北农民频道寻找到了《非常帮助》栏目，而这档栏目正好符合品牌落地传播的需求，借助栏目线上线下的传播力度使老村长酒更加深入河北市场，提升品牌在百姓心目中的亲和度。

线下互动全面走向消费者

线下我们以《非常帮助》的“帮大哥”形象在现场调解广大百姓在日常生活中所遇到的家庭琐事、邻里纠纷等问题作为切入点，让广大的老百姓参与到线下活动中。而老村长酒在活动中运用“帮大哥”在老百姓中的影响力来为企业做宣传，活动中穿插了与老村长酒产品相结合的游戏，以及对于老村长酒的产品展示，让消费者更加了解品牌，拉近品牌与群众的距离。

深入百姓传播效果显著

结合《非常帮助》线上强大的传播力及“帮大哥赶大集”线下高人气的活动推广，使老村长酒在河北地区的影响力有了显著提升，让老村长酒的线下活动深入人心。以往难以进驻的酒店，今年也顺利的铺货，现阶段依然处于白酒销售旺季，就石家庄区域老村长酒的销量与去年同期相比提升百分之四十。

此次线上与线下相结合的品牌传播方式，使老村长酒在河北市场取得了极大的成功，很好地提升了河北大区经销商信心，为品牌的发展壮大带来雄厚的坚实基础。老村长酒品牌与销量在河北市场的大幅提升与媒体、老村长酒团队和前景VIP服务小组的团结合作密不可分。

通过线上节目、线下活动的统一整合，老村长酒借助河北农民频道《非常帮助》有效地实现了品牌深入市场、落地传播、走向老百姓的几个目的。

让品牌深入市场，让品牌走向消费者，老村长酒业与《非常帮助》的携手合作做出了一次有益的尝试。相信在媒体、企业、经销商以及++前景团队的共同努力配合之下，老村长酒业的未来之路会越来越好，我们也会通过各种有效的方式向大众老百姓传递老村长酒简单快乐、幸福生活的品牌理念。

2015年，企业与节目携手共进，迈向新的幸福！

【青春本色】

果本生南国美名传河北

诗婷露雅果本精华油冠名《男过女人关》

程可韩厚亮刘廷宝上海前景广告有限公司

宋文祥深圳仙迪化妆品有限公司

一见倾心固然美丽绚烂，但要达成共赢创赢，一加一大于二的局面，还是得两情相悦。就像一个节目与一个产品的互动，要想创造最大价值，就不能简单的搭乘顺风车，而是要共同创造内容，全方位打造一个“我中有你，你中有我”的新节目或者是一个整合的品牌形象。

诗婷露雅果本精华油作为中国本土的知名品牌，起源于南方区域。如何北上借助电视媒体的力量，进行有效的品牌传播？是企业2015年打造全国知名品牌的关键一步。

品牌传播必选强势媒介

2014年底，诗婷露雅转战华北，将正面战场定在河北市场，此次合作便是在此背景下进行的先锋营攻坚战。市场开拓，宣传先行，定位《男过女人关》这个项目，经过了两个维度的考量。

1.选择项目的合作，品牌内容营销，而不是传统硬广跑量

除去媒介宏观环境，限广令、限娱令等，受众接受习惯，对硬广的天然免疫，最重要的是选择栏目的品牌内容植入，考虑的更多是知名度基础上的美誉度。将模糊的品牌诉求具象化，赋予到一个栏目，甚至是栏目中的选手上。

通过“圈住”《男过女人关》节目与品牌吻合的受众，进一步“圈住”自己的潜在目标消费人群。以《男过女人关》节目为平台和品牌传播事件，潜移默化传播“诗婷露雅”的品牌诉求，以点散开进行品牌营销活动。

2.选择《男过女人关》调性吻合

诗婷露雅的时尚、亲民、天然健康的品牌调性与《男过女人关》节目的轻松活泼、时尚魅力相吻合；展现内容吻合：护肤品需要展现女性美丽的舞台，而《男过女人关》的12位类型各异的美女关主便是最好的“代言人”。纵观整个河北地方市场，果本精华油选择农民频道《男过女人关》这一足够时尚、足够美女的游戏真人秀节目自是理所应当的了。

丰富的配套资源，创新自然的植入创意，成熟的操作模式进一步使项目顺利进展。

舞美上，从地贴到嘉宾背景屏，从麦标到大屏幕全面包装整个现场，时尚的节目与时尚的品牌，视觉氛围上全面融合，没有丝毫冲突。环节植入完美、自然，男嘉宾挑战关主环节制定专属品牌情节。

线下活动延展品牌传播聚焦化

联合《男过女人关》节目，在当地推出6场大型诗婷露雅路演活动。5月16日，《男过女人关》大型见面会在邯郸魏县水城银座广场举行，河北电视台农民频道女主持和《男过女人关》的女关主纷纷到场，将节目有效延伸至城市，瞬间形成人气聚焦。

诗婷露雅在当地进一步扩大了品牌知名度，依托活动促销，做到了真正的O2O传播模式，将品牌带到了消费者身边。