2016年将是全球狂欢的体育“大年”，6月的法国欧洲杯、8月的里约热内卢奥运会，让盛夏的烈火更加猛烈，令所有体育迷血液沸腾。除了这两大世界级的联欢赛事之外，网球四大满贯如期而至，同时62站ATP世界巡回赛和56项WTA全球赛事将会在六大洲震撼上演。世界已经进入到一个全球狂欢的时代，而体育赛事则是把狂欢引至沸点的契机，这恰恰给了体育营销一个庞大的舞台，每个想登顶世界的品牌都面对这舞台蓄势待发。

 

价值链扩张后的冷思考

国务院46号文件的下发，政府对于赛事运营和媒体转播权分销控制的总体放松，以及移动互联网和新媒体平台的兴起，这些举措及现象都意味着体育营销将成为中国未来十年的焦点，而未来体育产业发展必定是融合的、多元化的。全民健康概念的提出，令体育消费人群激增，赛事营销成为了商家必争之地。但在我国，体育产业目前仍处于发展阶段,虽然体育市场正日趋成熟，发展空间很大，但并不完善，迅速成长的背后衍生出一系列问题：山寨路跑的大量出现、错乱的赞助定位、不良的资源嫁接，都给这个发展中的行业带来了重重障碍。过热增长和盲目投入扰乱了行业市场，尽管野蛮生长让一些企业尝到了甜头，但在我们看来，开创与拓展不等于要有草莽气和江湖味。历史的发展经验告诉我们，只有专业化、标准化的管理，才能给公司带来更长远的收益；只有系统化、优质化、良性循环的服务，才会让公司立足更久，发展更远。

 

RCICD体育营销标准化

传统的体育营销多是借助于顶级或大型赛事的影响力，扩大品牌知名度和市场认可度，拓宽受众人群，助推产品的终端销售。但这样往往会产生受众目标不明确、品牌形象定位不准、缺乏可持续度的问题，使得体育营销不但没有给品牌带来预期的优质效果，反而影响了企业形象，久而久之产生恶性循环，令赞助（投资）方和营销公司两败俱伤。

智美体育营销则更注重品牌的价值内涵，通过深度挖掘体育赛事及运动人群的营销价值解决品牌需求，助力企业向大众传递品牌精神内涵诉求，引发消费者与品牌的深度情感共鸣，将企业及产品的品牌与比赛带来的的兴奋、动力及情感因素联系在一起，从而拉近产品与受众的距离。

 

在智美2013-2014年度的全球客户分布量中，世界500强和中国500强客户分别占比20%和70%，二者合计占比智美总客户量的50%以上。2014年智美的整体客户量较2013年大幅增长了48个百分点。从赛事宣传、现场集客、品牌形象、品牌传播、赞助价格等五个方面进行考察，客户对于智美品牌传播满意指数也均在4.55分以上（满分5分）。智美能与客户形成良性的互动关系，主要是由于智美建立了国际化体育营销体系及标准。智美集团从RCICD（Relevancy关联度、Creation创新、Integration整合、Consistency持续性、Database数据库）标准出发，寻找不同企业的品牌借力点，开展标准且针对性强的营销布局，为企业和消费者之间搭建真诚交流的文化平台，使企业形象深入人心，不易动摇。
 

首先，智美在品牌定位上寻找产品与体育的切合点，放大产品或品牌跟体育运动本身的关联度，从而通过精准的前期分析，为品牌制定创新型营销模式，而非直接复制成功案例；其次，在整个营销模式的制定和实施过程中，智美不断地整合营销资源、调整营销手段，让营销效果趋于最佳值，从而促进品牌推广的可持续性发展；最后，在整个体育营销第一轮循环结束后，智美为客户制定营销档案，并建立大数据库，为营销效果做出价值评估，这也为营销行为的再次出现提供了可参考和可调整的基础资料，从而形成了一个非常重要的生态循环系统。这个过程中，每一次营销行为的出现都扩充了数据基础库，而每一次的数据反馈又将成为再次制定或调整营销计划、策略的基础前提，这就促使品牌与体育运动的关联度更加密切、定位更加准确、营销模式更符合产品推广、营销持续性更长，从而使营销过程成为了一个良性循环的闭环。

 

告别“草莽时代”

随着体育产业在中国的井喷式发展，国内体育营销模式正在逐渐告别“草莽时代”的粗犷式经营。体育营销公司应该致力于以品牌为出发点，将赛事活动打造成一个品牌展示平台，同时为各种各样品牌在这个平台上找到最合适的位置，从而形成营销的良性循环。在这个平台上要想达到最佳营销效果需要做到三点：第一，体育平台必须要让各类人群参与进来，扩大受众基数，让品牌展现在更多人的面前;第二，体育营销公司必须完全了解客户的品牌内涵、企业文化，并将其与赛事文化有机结合，做到润物细无声，擦去营销痕迹，让品牌逐渐渗透到消费者的心中;第三，在每一次的体育营销活动后建立一个档案，将数据归档，完善大数据库，从中分析利弊优劣，整合这一循环层的结构，为下一次的营销活动做基础储备。以上三个因素是建立在一个通往成功的生态系统的基础之上的，企业如果想要把体育营销做到极致，就需要整合体育赛事运营、体育营销、体育服务、体育传媒四方来进行统一协作，去创立一个生态循环系统。

智美的目标是在全球范围内为智美集团所有品牌客户提供优质的、有规划性的、有反思性的体育营销体验。智美不断开拓新的营销策略，但始终坚守标准化的营销规范，旨在将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化的三者融合，从而引起消费者与品牌间的深度情感共鸣，让这种品牌关联联想成为企业的一种竞争优势，助推企业品牌走向行业巅峰。智美立志成为体育营销混乱市场中的行业标准制定者，并为之不懈努力，不断积累，不断更新与突破。