我曾经看过一场亚洲平衡大师的表演，表演者在一根树枝上轻轻搭了片羽毛，紧接着，越来越多的树枝被缓缓附上，仅凭借脆弱的接触点形成了巨大的平衡系统。最后随着羽毛被拿起，整个平衡系统顷刻崩塌，现场由鸦雀无声转至掌声雷鸣，观众被表演所征服，我也被这场景所震撼。在表演上平衡不易，均衡、平衡多数时被看作褒，市场均衡也是一种理想的状态；然而在商界，平衡态即静态，静态就意味着被淘汰。均衡可能描述了许多企业的特点，但“独特”与“超越”才应该是一家成功企业的标志，“数字化”、“交易化”、“利益化”的创意式营销更是每个企业成功的必要条件。体育的魅力超越了传统竞争的平衡态，并逐渐演变成庞大深邃的营销艺术。

 

特立独行 打破平衡

体育营销给企业提供了“重构”的机会，我们首先要做的是打破平衡。体育营销以创新的模式，打破原有市场摇摇欲坠的竞争平衡态，独树一帜，为世界创造动态的、有血脉的、振奋人心的品牌。可口可乐、耐克、三星、麦当劳、联想、阿迪达斯、百事可乐、斯沃奇、大众汽车、VISA……每一次的营销成功其实都是在冲破行业束缚，超越自身，打破市场格局，以特立独行的姿态掀起品牌狂潮，从而助推企业成为行业巨头。

体育营销是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，还要敢于创新，整合企业的各种资源，综合运用多种谋略，使体育文化融入到企业的各个环节，以独特的品牌文化区别于其他竞争者，超越原有的市场认知，在消费者中产生相关性联想，构筑品牌认同、满足现有和潜在需求，以此拥有并扩建更广泛更忠实的顾客群，使企业拥有更大的竞争优势，获得更多的盈利机会。

运用体育营销打破原有行业格局，以独特视角引领消费者是企业占领市场的营销战术。通过体育激活营销链，使产品、体育项目和消费者建立起联系；360度立体使用赞助权益，创造不同营销玩法，借助移动互联网的手段，与消费者展开沟通，通过如马拉松这样全民参与的运动，企业借助体育营销与目标受众展开深度的互动，以特立独行的姿态打破平衡，统领市场。

 

绕开竞争 超越平衡

我们常把商场比作战场，这意味着竞争是激烈的，是关乎生死存亡的，所以我们强调竞争，甚至信奉竞争的条律；但同时竞争也意味着势均力敌，是一种平衡的状态。

既然是战场，那么谋略必不可少，《孙子兵法》有言：“兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。” 硅谷创投教父彼得·蒂尔也提出过：“如果你不能把对手打败，那就和对手联合，或者，绕开对手。”

体育营销行业排他特点正是在一定的时间和区域内，巧妙地绕开了产品正面交锋，超越了产品势均力敌的平衡状态，为企业开辟了一个属于自己的蓝海区域，提供了一个让品牌独霸一方的机会。在营销过程中，赞助企业是被保护的，在这个时间段和区域内它成为了行业唯一，没有竞争、没有对比，并与他的目标客群点对点、一对一的“0距离”互动，整个营销链被有效激活。进行体育营销的企业不再过分留意竞争者的行为动态，而更多的将重头戏放在了自身产品创新、品牌包装与赛事精神、用户体验的统合上，超越原本势均力敌的平衡状态。

 

结语

智美集团顺势而为，打破人类“衣食住行——四大场景”的生存认知格局，提出“第五场景——动”。智美体育营销最根本的立足点就是在于要拉动体育人口，把用户掌握在自己手中，冲破行业束缚，建立市场口碑。

在聚集运动人口的基础上，智美体育利用“先发优势”，积极打造体育服务体系，运用线上+线下一体化服务模式，并通过体育教育培训、体育旅游、赛事洐生品、运动康复等方式，打造成熟的体育消费服务配套体系，实现综合商业价值；在体育营销战略方面，智美实现体育全产业布局，正式启动“2016赛事营销合伙人计划”，旨在与拥有资深客户资源、专业营销团队的合作伙伴一起深耕大众体育赛事的价值，实现体育产业共享共荣。

智美以打造中国自主IP赛事为己任，目的是提高体育服务经济的规模和占比，为企业、品牌、行业市场乃至中国体育产业大发展创造一场宏大的艺术表演，让中国梦、中华民族的体育梦在世界闪耀！